Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI prépare une démonstration des objets à un ou deux clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de vente. En effet, le VDI montre les produits (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et établit la prise de commande avec le client.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus ancien. Cette forme de vente directe a lieu le plus communément au logement du prospect, le VDI propose des articles ou prestations de manière très personnalisée. Dans ce cas un prêt est souvent recommandé car les objets sont relativement onéreux. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des personnes afin de leur montrer une sélection de produits. Ainsi, environ dix prospects iront à la vente en réunion organisée par le VDI. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de personnes invitées et aux possibles ateliers réalisés pour valoriser l'objet ou le tester.
Ainsi lors d'une vente directe, les consommatrices auront l'opportunité de manipuler, sentir et essayer les produits. Si le vendeur à domicile indépendant propose des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un atelier culinaire pour confectionner une recette, de demander aux consommatrices de le faire avec lui et la dégustation sera un temps convivial très apprécié par tous. Ou bien si des invités approuvent, ils auront la chance de participer à un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et les échanges possibles avec les autres clients.
Démarrer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni d'acquis spéciaux. De ce principe, quiconque souhaitant se réorienter ou lancer son entreprise a la chance devenir vendeur à domicile . Tout VDI novice aura un apprentissage en ce qui concerne les produits et les particularités de la vente directe. Le VDI doit apprécier le contact, souhaiter communiquer son goût pour un article..
La vente directe permet une certaine flexibilité dans son fonctionnement. Habituellement une personne est vendeur à domicile à l'Étang-Salé parce qu'elle recherche tout d'abord un emploi à temps choisi ou qu'elle espère développer ses émoluments. Dans la vente directe les possibilités d'évolution sont véritables.